Estimados:
No se si les sucede a uds pero el exceso de informacion me esta quemando el bocho, me cuesta hacer pie en mi parte ya que tengo todo por saber y procesar; por eso me parece que es atinado destinar tiempo a la capacitacion y correr los tiempos para iniciar la actividad. Yo tambien necesito capacitacion porque sino me estoy valiendo de mis conocimentos intuitivos y creo que no es serio.
Cómo incrementar las ventas
Quizá sea la principal tarea de un Gerente de ventas, o tal vez la parte fundamental de cualquier empresa, ya sea micro, pequeña , mediana o gran empresa.
Pero hemos de partir desde el principio.
Existen tres necesidades primarias de las empresas
1.- Penetrar el mercado
2.- Incrementar ventas
3.- Posicionar el producto o el servicio.
Penetrar en el mercado abarca en el ciclo de vida de un producto o servicio desde el prelanzamiento al mercado, pasando por el desarrollo del prototipo, fijación de precios, diseño de la imagen comercial, diseño de los canales de distribución, política de ventas, política de descuentos etc.
Es aquí donde se planea, organiza, direcciona y controla la organización comercial.
Debemos contestarnos las preguntas; ¿que vendemos, a quienes vendemos, cómo vendemos, cuando vendemos, quienes deben vender y cuanto debemos vender?.
Al responder éstas preguntas tendremos un mapa del territorio comercial que deseamos conquistar, recuerde que el mapa no es el territorio, pero nos define con más exactitud nuestro mercado potencial.
Para que exista un incremento en las ventas primero debimos haber vendido nuestro producto o servicio, quiere decir que contamos ya con un historial de ventas. El historial nos sirve para tener un parámetro de comparación al implantar nuestro plan de incremento en las ventas.
Cuando nuestro producto o servicio no esté posicionado es recomendable fijar una proporción de 70% venta personal y 30 % publicidad.
Cuando el producto o servicio ya esté posicionado los porcentajes se invierten, 70% publicidad y 30% venta personal.
Existen tres métodos básicos para incrementar las ventas en una empresa
1.- Incrementar la cartera de clientes
2.- Hacer más negocios con los clientes actuales
3.- Elevar los precios.
Preocúpese por los dos primeros , el tercero sólo aumentará el fuego en su empresa.
Sírvase del método más barato y efectivo para posicionar su producto o servicio:
El marketing de boca en boca o la Mercadotecnia de Guerrilla.
Son éstos, dos sistemas comprobados de bajo costo y alto impacto.
Al finalizar el período del plan de incremento ocupe lo que se hace llamar proceso de mejora continua, que no es otra cosa que mejorar lo que funcionó para incrementar las ventas y revisar que fue lo que no funcionó.
Trate de innovar e implementar sistemas de venta novedosos y sobre todo nunca antes vistos. Por favor recuerde que el consumidor no es el enemigo, sino quien decide si compra o no su producto. Ayúdelo a decir si.
Participantes:
1) Mike, 2) Ruben, 3) Julian
Tema: forma societaria, capacitación, próximos pasos
Desarrollo de la reunion:
Figura societaria
Siguiendo el punto levantado por Jorge en la última reunión se revisaron los antecedentes de la figura cooperativa y sus pros y contras. Dentro de los pros se encontraron los siguientes puntos:
- Accesso a diversas fuentes de financiamiento estatal
- Libre de impuestos
- Apoyo institucional y social a la figura de la cooperativa
- Figura ideal para comenzar en startup
Las contras están en la cantidad de socios (minimo 10) y la potencial intrusión de 3ros ajenos al proyecto (es una figura de inscripción abierta). Sin embargo este ultimo problema no seria tal en tanto fijariamos limites al accionar de cada integrante. Queda por desarrollar más el tema cuando hayamos tomado capacitación.
Para poder comenzar la inscripción de la cooperativo es requisito atender un curso que dicta el INAES. Yo llamé hoy al INAES y confirmaron que ya estan dictando los cursos. Son solamente 2 horas y con eso tenemos el certificado para comenzar los tramites. Yo viajo a Brasil la semana que viene con lo cual voy a llamar la primera semana de marzo para reservar. El telefono es 4124-9300 interno 1281 y los cursos se dictan Lunes 15.00 hs y Miercoles y Viernes 12.00. Voy a tratar de ir el lunes 8 de Marzo a las 12.00 hs. Please me avisan quienes pueden y si quieren los anoto conmigo.
Capacitación
Nos anotamos con Julian en un curso de emprendedores en el ITBA. Mike estará pagando en pago facil y a partir de ahi nos confirman las reservas del curso (son 600 pesos en total que salen del fondo común)
Próximos pasos
- Visita a CAMIL: estamos planeando con Mike ir a Santa Fe para que nos muestren el proceso productivo en vivo y nos orienten sobre la comercialización. Fecha a definir.
- Cooperativas: ver arriba, me confirman y en marzo llamo para que nos anoten. Una vez hecho el curso empiezo a juntar papeles y ver como inscribir la cooperativa. Antes de hacer nada todos nos ponemos de acuerdo si vamos para adelante o esperamos a tener mas claro el panorama
CONCLUSION REUNION
Como punto importante concluimos que hay una necesidad de Re-Definir fecha de facturación de la primer tirada de hongos: en lugar de fin de año pasariamos la fecha a mediados o fines de 2011. Este año el objetivo seria capacitarnos, adquirir conocimientos y tener claro como manejar el negocio.
El INAES (Instituto Nacional de Asociativismo y Economía Social) es en ente regulador de las cooperativas. Este dicta las reglas y entre otras cosas financia las cooperativas. (Links: http://www.inaes.gob.ar/es/articulo.asp?id=39)
Que es unan cooperativa? Según la Alianza Cooperativa Internacional, en su Declaración sobre Identidad y Principios Cooperativos, adoptados en Manchester en 1.995, define:
“Una Cooperativa es una asociación autónoma de personas que se han unido voluntariamente para hacer frente a sus necesidades y aspiraciones económicas, sociales y culturales comunes por medio de una empresa de propiedad conjunta y democráticamente controladas”
Es decir la Cooperativa:
“es una EMPRESA que se POSEE EN CONJUNTO y se CONTROLA DEMOCRATICAMENTE”.
Estas dos características de propiedad y control democrático son las que las diferencia de otros tipos de organizaciones como las empresas controladas por el capital o por el gobierno. Cada Cooperativa es una empresa, en el sentido que es una entidad organizada que funciona en el mercado, por lo tanto debe esforzarse para servir a sus miembros eficiente y eficazmente.
| PRINCIPIOS COOPERATIVOS |
1.- Membresia abierta y voluntaria:
“Las cooperativas son organizaciones voluntarias abiertas para todas aquellas personas dispuestas a utilizar sus servicios y dispuestas a aceptar las responsabilidades que conlleva la membresia sin discriminación de género, raza, clase social, posición política o religioso”.
2.- Control democrático de los miembros:
“Las cooperativas son organizaciones democráticas controladas por sus miembros quiénes participan activamente en la definición de las políticas y en la toma de decisiones. Los hombres y mujeres elegidos para representar a su cooperativa responden ante los miembros.
En las cooperativas de base los miembros tienen igual derecho de voto (un miembro, un voto), mientras en las cooperativas de otros niveles también se organizan con procedimientos democráticos”.
3.- Participación Económica de los miembros:
“Los miembros contribuyen de manera equitativa y controlan de manera democrática el capital de la cooperativa. Por lo menos una parte de ese capital es propiedad común de la cooperativa.
Usualmente reciben una compensación limitada, si es que la hay, sobre el capital suscripto como condición de membresia. Los miembros asignan excedentes para cualquiera de los siguientes propósitos: el desarrollo de la cooperativa mediante la posible creación de reservas, de la cual al menos una parte debe ser indivisible, los beneficios para los miembros en proporción con sus transacciones con la cooperativa; y el apoyo a otras actividades según lo apruebe la membresia”.
4.- Autonomía e independencia:
“Las cooperativas son organizaciones autónomas de ayuda mutua, controladas por sus miembros. Si entran en acuerdos con otras organizaciones (incluyendo gobiernos) o tienen capital de fuentes externas, lo realizan en términos que aseguren el control democrático por parte de sus miembros y mantengan la autonomía de la cooperativa”.
5.- Educación, entrenamiento e información:
“Las cooperativas brindan educación y entrenamiento a sus miembros, a sus dirigentes electos, gerentes y empleados de tal forma que contribuyan eficazmente al desarrollo de sus cooperativas.
Las cooperativas informan al público en general, particularmente a jóvenes y creadores de opinión, acerca de la naturaleza y beneficios del cooperativismo”.
6.- Cooperación entre Cooperativas:
“Las cooperativas sirven a sus miembros más eficazmente y fortalecen el movimiento cooperativo. Trabajando de manera conjunta por medio de estructuras locales, nacionales, regionales e internacionales”.
7.- Compromiso con la comunidad:
“La cooperativa trabaja para el desarrollo sostenible de su comunidad por medio de políticas aceptadas por sus miembros”.
| Tipos de Cooperativas |
Toda entidad cooperativa nace y se origina con el propósito de satisfacer necesidades y es así que existen diversos tipos de cooperativas, como necesidades a satisfacer.
Podemos clasificarla de acuerdo al objeto social por el cual fueron creadas y así encontramos:
Son organizadas por productores agropecuarios para abaratar sus costos y tener mejor inserción en el mercado, así compran insumos, comparten la asistencia técnica y profesional, comercializan la producción en conjunto, aumentando el volumen y mejorando el precio, inician procesos de transformación de la producción primaria, etc.
La forman trabajadores, que ponen en común su fuerza laboral para llevar adelante una empresa de producción tanto de bienes como de servicios.
La integran asociados que pertenecen a una profesión u oficio determinado (médicos, taxistas, comerciantes, transportistas, farmacéuticos, etc.).
Los asociados son los usuarios de los servicios que prestará la cooperativa. Podrán ser beneficiarios de servicios tales como provisión de energía eléctrica, agua potable, teléfono, gas, etc.
Los asociados serán aquellos que necesitan una vivienda, a la cual pueden acceder en forma asociada, tanto por autoconstrucción, como por administración.
Son aquellas en las que se asocian los consumidores, para conseguir mejores precios en los bienes y artículos de consumo masivo.
Otorgan préstamos a sus asociados con capital propio.
Prestan a sus asociados servicios de seguros de todo tipo.
Operan financieramente con todos los servicios propios de un Banco.
Programa de Ayuda Financiera
Introducción
El INAES cuenta con un servicio de financiamiento para proyectos de desarrollo cooperativo o mutual. Dichos proyectos deben estar encuadrados dentros de las Pautas para el Otorgamiento de Préstamos y Subsidios en el Ejercicio 2006, establecidas en el Anexo I de la Resolución 1667/06/INAES.
La citada resolución establece el tipo de proyecto que puede presentarse, el tipo de ayuda financiera que puede otorgarse (subsidio o préstamo), los montos máximos, la aplicaciones autorizadas para los fondos otorgados, los criterios de priorización para la evaluación del proyecto, condiciones de los préstamos y garantías.
Por Resolución 1665/06-INAES se establece la Documentación para Solicitudes de Subsidio y Documentación para Solicitudes de Préstamo.
Financiamiento a través de Órganos Locales de Aplicación
y de Entidades de Grado Superior
Como parte de su política para articular acciones con el resto de las organizaciones de la economía social, el INAES ha firmado convenios con un conjunto de Órganos Locales de Aplicación Provinciales y con Entidades Cooperativas y Mutuales de Grado Superior, en el marco de los cuales dichas instituciones cuentan con un monto asignado para ser destinado al financiamiento de proyectos por ellos identificados y evaluados; todo ello en el marco de la Resolución 1897/05-INAES.
- Principales puntos del Anexo I de la Resolución 1667/06/INAES.
Tasa de Interés: 6% anual efectivo, sobre saldos. Las entidades que cumplan con todos los pagos de las cuotas de capital e intereses en tiempo y forma, tendrán una bonificación del 50% sobre el total de los intereses. El cálculo antes citado se efectuará de la siguiente manera: el monto resultante de cada cuota se acumulará y se descontará de las últimas cuotas del préstamo.
Plazo de gracia: máximo un año, en el caso de que el proyecto lo requiera. El órgano Directorio podrá variar el mismo con relación a solicitudes individualmente consideradas mediante resolución fundada en cada caso.
Cuotas: máximo de 60 cuotas mensuales.
Moneda: pesos
En cualquier caso, la entidad solicitante deberá hacer un aporte equivalente al 25% del proyecto con recursos propios.
La no aprobación del proyecto no genera antecedentes para su presentación en un futuro ejercicio.
Programa de Ayuda Financiera
Documentación para Solicitudes de Subsidio
Toda Solicitud de Subsidio deberá encuadrarse dentro de las pautas establecidas en Res. 1667/06 e incluir la siguiente documentación establecida por Res. 1665/06:
a) Presentación de Proyectos con Inversión: Guía Nro. 1 de la Res. 1665/06
(Solicitudes de subsidio para cubrir inversiones destinadas a la producción de bienes o servicios)
b) Presentación de Proyectos de Capacitación: Guía Nro. 2 de la Res. 1665/06
(Solicitudes de Subsidio para cubrir gastos de capacitación: cursos, seminarios, talleres, congresos, educación cooperativa, etc)
c) Presentación de Proyectos de Promoción de la Economía Social: Guía Nro. 3 de la Res. 1665/06
(Solicitudes para cubrir gastos de consultoría, desarrollo de proyectos, investigaciones, diagnósticos, fortalecimiento institucional)
Se recuerda que, a fin de poder darle curso al expediente de apoyo financiero, la cooperativa deberá encontrarse al día en la remisión de la documentación anual exigida por la Ley 20.337 y normas conexas (Memoria, Balance General, Informe Anual de Auditoría, Informe del Síndico, Acta de Asamblea General Ordinaria, Acta de Consejo de Administración con distribución de cargos y declaración jurada del Fondo de Promoción y Educación Ley 23.427). Asismismo la mutual deberá estar al día en la remisión de la documentación exigida por Ley 20.321 (Arts. 18, 19 y 24 –documentación y asambleas–), incluyendo el pago determinado por el Art. 9. Por lo tanto, deberá remitirse la documentación adeudada en caso de no haberse enviado anteriormente. Asimismo la entidad solicitante deberá estar inscripta en los impuestos nacionales correspondientes.
Las resoluciones citadas pueden consultarse aqui
Por cualquier consulta, puede dirigirse a esta SECRETARIA DE DESARROLLO Y PROMOCIÓN, a los teléfonos 011-4383-4444, interno 1031; o 011-4381-4582 en el horario de 10 a 18 hs. E-mail: proyectos@inaes.gob.ar
INAES – Belgrano 1656 (1093) – CIUDAD AUTONOMA DE BUENOS AIRES
¿Cómo se constituye una Cooperativa?
Fundamentos, estructura, aspectos legales.
El proceso organizativo de una cooperativa comienza cuando existe un grupo de personas que conciente de sus necesidades comunes se plantean la posibilidad de resolverlas mediante una forma legal y ordenada.
Este grupo de personas debe establecer claramente los objetivos a cumplir, es decir analizar, ¿Qué se quiere hacer?, ¿Cómo lo van a hacer?, ¿Quiénes lo van a hacer?, etc. y a través de las respuestas a estos interrogantes irán definiendo el tipo de cooperativa a formar, el objeto social, etc.
La Resolución 2037/03 del INAES establece que los asociados fundadores deben certificar su asistencia a los Cursos de Información y Capacitación dictados por el INAES, y además deberán notificar con quince (15) días de anticipación la realización de la Asamblea Constitutiva.
Cantidad mínima de personas para formar una Cooperativa = 10 (Artículo 2°, Inciso 5º, Ley 20.337)
Excepción para Cooperativas de Provisión de Servicios Rurales y de Trabajo = 6 (Resoluciones 302 y 324 -ex INAC)
El acto fundacional de una Cooperativa es la ASAMBLEA CONSTITUTIVA en donde todos los asociados fundadores deciden cuestiones como: (Artículo 7° – Ley 20.337)
| Res. Nº2037/03 INAES |
BUENOS AIRES, 8 de Septiembre de 2003
VISTO, el decisorio del Directorio de este Instituto materializado mediante acta de fecha 11 de abril de 2002, y
CONSIDERANDO,
Que mediante dicha decisión del Directorio se fijó un procedimiento vinculado con los trámites de constitución de cooperativas y mutuales, resolviendo diversas medidas enderezadas al asesoramiento y capacitación de las personas que concurrieran a la fundación de una cooperativa o una mutual, y al conocimiento y evaluación de la viabilidad de los proyectos que sustentados por cada uno de los grupos precooperativos o premutualistas.
Que se considera conveniente y oportuno establecer formalmente reglas a los mismos fines, en las que se establece la asistencia a un curso previo de capacitación, con aviso de la próxima celebración de asambleas constitutivas para posibilitar la presencia de un funcionario de apoyo y otros extremos.
Que el procedimiento que se regula tiene por finalidad un mejor y más efectivo cumplimiento de los objetivos tenidos en cuenta por aquella decisión y, asimismo, el logro de una mejor sistematización mediante pautas de procedimiento adecuadas a ellos.
Que el servicio jurídico permanente ha tornado intervención con carácter previo al dictado del presente acto administrativo.
Por ello, en uso de las facultades conferidas por los Decretos Nros. 420/96, 723/96, 721/00 y 1192/02
EL DIRECTORIO DEL
INSTITUTO NACIONAL DE
ASOCIATIVISMO Y ECONOMIA SOCIAL
RESUELVE:
ARTICULO 1º.- Apruébase el régimen procedimental previo a la iniciación de actuaciones relacionadas con la constitución de cooperativas y mutuales que, como Anexo I, forma parte de la presente resolución.
ARTICULO 2º.- Regístrese, comuníquese, publíquese, dése a la Dirección Nacional del Registro Oficial y cumplido archivase.
ANEXO I
1.- Con carácter previo a la iniciación del trámite previsto por el artículo 9º de la ley Nº 20.337 o por el articulo 3º de la Ley Nº 20.321 y las Resoluciones INAC Nº, 974/93 e INACYM Nº 790/96, los futuros asociados fundadores de una cooperativa o una mutual deberán asistir a un curso de información y capacitación sobre el tipo de entidad que desean constituir.
2º.- Las asambleas constitutivas de cooperativas y mutuales deberán ser comunicadas al INAES o al órgano local competente según la jurisdicción del domicilio legal que se prevea establecer, con QUINCE (15) días de anticipación a la fecha fijada para su celebración. Esa comunicación deberá ser remitida por el o los iniciadores, informando el lugar de realización de la asamblea y fijando un domicilio especial en la respectiva jurisdicción para el intercambio de información.
3º.- El INAES podrá, cuando lo considere conveniente, designar a un funcionario para que asista a la asamblea constitutiva a los fines de contribuir a proporcionar la mayor información y asesoramiento al grupo convocado, y efectuar, de así serie requerido, las certificaciones de firmas que fueren necesarias.
4º.- Las planillas de asistencia al curso mencionado en el inciso 1º, con los nombres y firmas de los asistentes, serán incorporadas al expediente de solicitud de autorización para funcionar e inscripción de la entidad respectiva.
5º.- La Secretaria de Desarrollo y Promoción tendrá a su cargo la ejecución de las medidas dispuestas en los incisos precedentes, a cuyo efecto podrá requerir la colaboración de funcionarios que se desempeñen en otras áreas o unidades del Organismo, y efectuará una evaluación sobre la viabilidad de la personaría jurídica solicitada.
6º.- En las solicitudes de otorgamiento de personaría jurídica de cooperativas o mutuales que fijaren su domicilio en jurisdicciones provinciales, se requerirá también a los órganos locales competentes de las provincias un informe sobre su viabilidad y eventual participación en el asesoramiento o capacitación de los asociados fundadores.
No se requerirá dicha información cuando el órgano local competente haya participado en los actos preparatorios y emitido opinión sobre la viabilidad del proyecto, salvo que este Instituto la considerase insuficiente.
7º.- El requerimiento establecido en el artículo anterior se efectuará por el plazo de TREINTA (30) días corridos, vencido el cual y de no haber mediado respuesta, el INAES podrá efectuar similar requerimiento a entidades de grado superior, citar a los presentantes, efectuar verificaciones en el domicilio denunciado o proseguir con el trámite de considerar que, en mérito a las circunstancias aportadas en el expediente, la adopción de esas medidas resulten innecesarias.
8º.- Dentro de los CIENTO OCHENTA (180) días corridos desde la notificación de la resolución de otorgamiento de la personaría jurídica, la nueva entidad deberá remitir un informe sobre la evolución operada o, en su caso, de las dificultades para desarrollar su objeto social. Asimismo, en esa oportunidad comunicará el domicilio en el que desarrolla su actividad y la cantidad de asociados que la integran.
9º.- Los cursos de información y capacitación mencionados en el inciso 1º podrán ser dictados por entidades de grado superior de cooperativas y mutuales que convengan con este Instituto la modalidad de celebración y temario o por centros, cátedras universitarias u otras organizaciones especializadas en materia cooperativa o mutual.
Curso Cooperativas
Agosto 2009
Introducción al Cooperativismo
El curso se realiza dos veces por semana, absolutamente sin costo, en los siguientes horarios
Martes 11:00
Jueves 15:00
Los cursos se realizan en MEXICO 1230, Ciudad Autónoma de Buenos Aires
Inscripción al 4383-4444 internos 1261 / 1209
ó al (011) 4124-9300 internos 1261 / 1209
Estimados colegas:
Estoy haciendome de bibliografia referida a mi area, y llegue a la conclusion que es necesario un pequeño estudio de mercado; paralelo a ello estoy tratando de hacer mi parte indicada por Ruben; Parte la puedo hacer desde mi notebook pero se me ocurrio ir hasta el Mercado Central porque averigué que ahi se comercializan; para ver precios formas de venta y canales de distribucion, etc. Quien me hace el aguante ?.
Por otro lado me contacté con una ingeniera agronoma especializada y quedamos que me elaboraba una propuesta y me la enviaba por mail (esto esta mas bien dirigido al area de produccion) pero tambien se me ocurre reunirnos con la Ing. y quizas analizar una posible asociacion para aprender en el rubro; la verdad le tengo fe a este contacto.
Igual les pido tiempo, ya que me gustaria leer bien toda la biblografia que tengo para sacar mas conclusiones y poder transmitirselas en proximas reuniones. Voy sin prisa pero sin pausa !!!!!
Sin querer toque algunos puntos del decalogo de Ruben.
Un buen consejo es ir desde lo más general hasta algo bien específico de su nicho, una buena introducción es mostrar los resultados de encuentas o estudios sobre el crecimiento de Internet en tu zona… a mayor cantidad de gente usando Internet, teoricamente también crecen las posibilidades de todos los mercados.
Hay una muy buena cantidad de herramientas gratis que podemos usar para hacer nuestros estudios .
Herramientas para Estudios de Mercado
1) Google Insights: Podemos usar esta herramienta para ver el progreso de las palabras clave principales del nicho del cliente y así poder dar un estimativo del crecimiento que podría presentar este año y fijarnos en cuales temporadas se presentan los picos de tráfico y en cuales otras el tráfico se reduce.
2) Keyword Tool External: Herramienta de Google Adwords que nos permite estimar volumenes de tráfico tanto local como global.
Podemos utilizar los datos de esta herramienta en conjunto con los datos que fuimos recopilando con el Google Analytics para poder dar una aproximación de que porcentaje del tráfico local total que estamos captando y cuanto más podríamos conseguir.
3) Medir la competencia: La forma más simple de ver que está haciendo tu competencia es realizar búsquedas de las palabras claves genericas y long tail que más representan al nicho del cliente y ver que estilo de anuncios usa la competencia, en cuantas búsquedas encontramos a la misma empresa de la competencia, posiciones en resultados orgánicos, etc.
Si usamos una base de 10 palabras clave genéricas y 10 palabras clave long tail que se desprenden de las genéricas tenemos un total de 110 palabras clave por analizar… lo que es una muestra significativa para realizar estimaciones y aproximaciones.
Lo que el cliente quiere saber es lo siguiente: “El mes pasado invertiste X para ganar Y, lo que significa un ROI de Z” y luego explicarle que eso fue capturando un determinado porcentaje estimado del tráfico total y que subiendolo se puede llegar a más gente.
Si bien este no es un estudio complejo en muchas ocasiones es suficiente para definir presupuestos de inversión y fijar objetivos razonables para la campaña.
Fuente: http://guillermopareja.com/online-marketing/como-hacer-un-estudio-de-mercado-basico/
El decálogo no es sencillo, pero existen mandamientos que claramente simplifican la tarea. Los analistas son concluyentes al momento de enumerarlos y también lo son las expectativas cuando llega el tiempo de revertir los errores.
1No tener en cuenta la creación de valor en la idea. El emprendedor debe hacer algo diferente a lo que existe en el mercado. La innovación no debe ser entendida como algo revolucionario, sino algo que complemente. “Identificar lo que hace único y novedoso al emprendimiento, su verdadera ventaja competitiva”, explica Silvia de Torres Carbonell, directora del Centro de Entrepreneurship de IAE-Business School.
2Temerle al contexto socioeconómico de la Argentina. Frecuentemente, los emprendedores tienen muchas ideas. Pero chocan con un país lleno de adversidades. Además, no hay una ley que los apoye. “Existe también el efecto “sábana calentita”: el emprendedor está cómodo donde está y eso no permite que ejecute la idea y su negocio”, sostiene Esteban Wolf, co-fundador de la droguería Progen.
3No pensar en un estudio de mercado. Algunos emprendedores no realizan estudios de mercado porque suponen que es necesario contratar consultoras y significa un gasto muy grande para iniciar un proyecto. Sin embargo, es mucho más fácil. El mismo emprendedor puede salir a la calle a consultar cómo funcionaría el producto. “Cuando decidimos poner una droguería de genéricos, fuimos a las farmacias y descubrimos que no les entregaban los pedidos en 24 horas. Hicimos eso en un mercado donde no había delivery efectivo”, dice Wolf.
4Minimizar la importancia de un business plan. El armado es crítico y fundamental, por la necesidad de crear un proceso y una metodología del mercado en el que se ingresa. “Es una hoja de ruta”, afirma Andy Freire, CEO de Axialent.
5Sobreestimar las ventas. Muchas veces los emprendedores, como una expresión de deseo, elaboran sus planes de negocios con metas de venta demasiado altas, que luego no son las reales. “Sucede que uno lo arma asumiendo que se hará millonario. Entonces, si fabricará camisas, el emprendedor pone que venderá 1.000 en un mes y eso es sólo futurismo”, aclara Wolf.
6Crear una estructura de gastos fijos alta. Muchas veces, sin intención y dejándose llevar por su voluntad, los emprendedores invierten en activos no estratégicos. “Hay que entender que, primero, se crece en la profesión y, después, en los gastos”, agrega Freire.
7No tener en cuenta los escenarios negativos que crean imprevistos. Los emprendedores destacan la importancia de realizar un análisis de sensibilidad del negocio. “Eso significa aprender a construir un escenario de: “¿Qué pasa si…?”", afirma Freire. Hernán Kazah, CFO de MercadoLibre, explica que fueron aprendiendo “a medida que íbamos transitando el camino, siempre pensando en modificar o cambiar metodologías de trabajo que resultaran más efectivas”.
8No formarse como profesionales emprendedores. Como en toda profesión, lo ideal es capacitarse continuamente. Existen cursos de fundaciones de entrepreneurs que ofrecen capacitación para start-ups. Por otra parte, las escuelas de negocios dictan cursos de management. “Se cree que es sólo garra y empuje. Sin embargo, es importante entender el rol de la formación profesional en el camino de un emprendedor”, dice Freire.
9No elegir bien a los colaboradores. Por lo general, los emprendedores tienden a contratar gente que no le demande demasiado gasto, debido a las dificultades iniciales para pagar sueldos altos. Pero existen dos soluciones: buscar consultores o mentores que puedan brindar ayuda o comprometer a la gente, haciéndolos de participar de ganancias a futuro y convertirlos así en intrapreneurs. En esta línea, también es importante saber elegir a los socios. “Implica tener valores y visiones compartidas, con motivación equivalente y con complementariedad, partiendo del reconocimiento de las fortalezas y debilidades de cada uno”, sugiere Torres Carbonell.
10No compartir el éxito con gente clave. Muchos creen que hacer participar de su idea a otros es poner en riesgo su negocio. “No querer contárselo a alguien con 20 años de experiencia en negocios es normal. Creen que robará la idea. Pero, en realidad, el secreto es la implementación”, explica Freire. “Hay que suplirla inexperiencia con consejo”, concluye Torres Carbonell.
Fuente: http://www.cronista.com/notas/220799-cuales-son-los-errores-mas-frecuentes-que-cometen-las-pymes
Los amigos de INICIA, Emprender para el Futuro, nos informan de su próximo Programa Emprendedores en Acción, que dará comienzo el 2 de Marzo. Le comparto más información.
EMPRENDEDORES EN ACCIÓN
dales vida a tus ideas (4º edición)
¿Querés hacer algo y no sabés qué? ¿Sabés qué pero no sabés cómo?
O simplemente… ¿no tenés idea de cómo arrancar?
El primer paso para realizar tus ideas suele ser siempre el más complicado; pero una vez que tengas plasmada la estructura del proyecto ¡todo se volverá más sencillo!
El 2010 es la puerta de entrada de este cambio a nuestra vida personal y empresarial.
Qué – Cómo – Cuándo – Dónde – Para Qué
Capacitadora: Claudia Nogueira. Máster en programación neurolingüística. Se desempeñó como jefa del departamento contable de la Universidad Maimónides. Coordinadora de ventas, y capacitadora en ventas y productos. Directora del centro Soltarse.
Capacitador: Eduardo Kreimer. Consultor. Egresado de Ciencias Económicas (UBA), realizó estudios de post-grado en Sociología (UBA), en el Tavistock Institute of Human Relations (Inglaterra), y de Coaching Ontológico en The Newfield Network (Chile). Fue Socio-Fundador de A&C, a cargo del área de RRHH. Socio de Tec Consultores, conduciendo programas centrados en el desarrollo de habilidades interpersonales.
“Definitivamente, el curso me ayudó no sólo a proyectar mis objetivos de una forma más clara, sino también me dio muchas herramientas para comunicarlos mejor”. Marina Laborde
Precio: $ 300
Socios Plenos: $250
Para personas con bajos recursos INICIA cuenta con un programa de becas. Consultanos.
Más información + inscripción AQUÍ o por mail: capacitacion@inicia.org.ar.
Algunas consideraciones sobre emprender e innovacion,
Management - El camino de la innovación - Ocho pasos fudamentales para impulsar la creatividad.
1. Tome riesgos
2. Intente vislumbrar el futuro de su sector
3. Incentive la creatividad en todos los niveles
4. Ponga la innovación en primer lugar
5. Rompa las reglas
6. Piense globalmente
7. Actúe rápido y luego afine los procesos
8. Destruya sus propios productos
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